Intelligent Business - Formation : management, commercial, efficacité personnelle, marketing, finances, recrutement, interculturel.

Management
Rémunérer la performance Aider les managers confirmés à juger une performance et à la récompenser	Manager un call-center Amener les managers à motiver leurs équipes en environnement difficile	Le manager coach Amener les managers confirmés à coacher leurs équipes
La gestion du temps concrète Aider les managers confirmés à passer d'un mode réactif à un mode proactif	Finances pour opérationnels Amener les managers à comprendre et jouer leur rôle en matière de gestion	Le pied à l’étrier Aider les jeunes managers à assumer pleinement leur nouveau rôle de Directeur
Manager à distance Démontrer aux managers comment développer leurs résultats en manageant à distance	Piloter le changement Amener les managers confirmés à gérer les situations difficiles liées au changement	Animer un réseau Entraîner les animateurs de réseau à développer leurs résultats en mode transverse
Le manager de proximité Développer les compétences des managers à fédérer, motiver, recadrer, gérer les conflits, coacher leurs équipes	Animer une équipe projet Entraîner les chefs de projet à fédérer, motiver, recadrer, gérer les conflits et coacher leurs équipes hors hiérarchie	Manager à l'interculturel Entraîner les managers à fédérer, motiver, gérer les conflits et coacher leurs équipes issues de cultures différentes
Manager un contrat en alternance Amener tout collaborateur, non manager, à faire réellement produire un contrat en alternance	Lire vite et mémoriser mieux Savoir comment lire la trop grande quantité d'informations reçue pour n'en retenir que l'essentiel	Les outils de la mobilité Utiliser au mieux son PDA : gérer les informations montantes et descendantes du serveur

Nos stagiaires s'expriment : « Merci pour ce stage passionnant que j’ai appliqué dès le lendemain avec mon cas difficile. Après notre entretien, je l'ai formalisé par mail et depuis, il a changé son comportement. J'ai également appliqué vos conseils pour monter en compétences une collaboratrice débutante. J'ai créé un cas pour l'entraîner et j'ai vérifié, à chaque étape qu'elle comprenait vraiment bien tout. Impressionnant ! Elle a parfaitement adhéré à la méthode, la trouvée très enrichissante et depuis elle sait faire !!! Vraiment intéressant ! D.D. « Depuis mon stage, j’applique beaucoup. L’empathie, par exemple, je les aime… J’ai eu des cas à résoudre : le résultat est bon puisque mes collaborateurs ont retrouvé un véritable équilibre et une envie de travailler. » P.M.
Commercial
Le vendeur professionnel Amener les commerciaux débutants à professionnaliser leur démarche commerciale	Négocier en Grands Comptes Aider les Ingénieurs Grands Comptes à optimiser leur négociation dans des contextes difficiles	Vendre aux clients internes Utiliser les techniques des vendeurs pour améliorer les relation inter-services
Négocier à l’international Entraîner les Ingénieurs Grands Comptes et tout vendeur à négocier à l’international	Objectif : satisfaction clients Prendre conscience de tous les moyens utilisables pour augmenter la satisfaction des clients internes ou externes	L’acheteur professionnel Aider des acheteurs confirmés à optimiser leur négociation dans des contextes difficiles
Réussir son entretien de mission Entraîner les Ingénieurs informaticiens à se vendre lors de leur présentation au client	Du contact au contrat Maîtriser toutes les étapes et outils pour passer du contact au contrat	Lobbying en Grands Comptes Utiliser les outils du lobbying pour performer en Grands Comptes
Négocier au téléphone Appliquer les fondamentaux de la négociation pour tout acte commercial au téléphone,avec clients, fournisseurs ou en interne	Commerciaux, créer de la marge Donner aux commerciaux les outils financiers nécessaires pour créer plus de marge et comprendre les impacts financiers des offres faites aux clients	Techniques d'achat pour vendeurs Aguerrir les vendeurs aux techniques des acheteurs pour mieux déjouer leurs pièges

Nos stagiaires s'expriment : « J’étais aujourd’hui en négociation juridique avec mon client. Les tarifs étaient validés depuis plus d’un mois. Ils m’ont fait le coup du : « Au fait, j’ai baissé les paliers de remise… » ( de rien que de 50 % !!!) J’ai pensé très fort à notre stage et j’ai sorti un grand NON ! Il en est devenu tout rouge de confusion, le lascar !!! Non mais !!! Merci beaucoup. » M.K.
Efficacité personnelle
Développer son efficacité au quotidien Aider les collaborateurs à se centrer sur leur mission et à mieux gérer leurs priorités dans un contexte mouvementé	Optimiser les relations inter-services Développer en interne le sens du service et établir de vraies relations clients-fournisseurs	Comment améliorer sa mémoire S'entraîner à mémoriser toujours plus en utilisant tous les outils mnémotechniques
S'affirmer et convaincre Améliorer son assertivité dans toutes les situations pour augmenter sa capacité de conviction	L’art de la présentation à l’oral Entraîner tout Ingénieur ou vendeur à présenter ses offres avec assurance, intérêt et conviction	Mieux communiquer Comprendre les pièges de la communication pour les éviter au quotidien
Les écrits professionnels Comprendre la logique de tout écrit professionnel pour rédiger vite et efficacement	Lire vite et mémoriser mieux Savoir comment lire la trop grande quantité d'informations reçue pour n'en retenir que l'essentiel	Gérer un projet Maîtriser tous les outils et étapes pour réussir les projets opérationnels ou stratégiques
Fonctionner mieux avec son manager Entraîner tout collaborateur (ou assistante) à mieux comprendre les besoins de son manager pour optimiser leurs collaboration et productivité	Former ses collaborateurs Entraîner les managers à développer les compétences de leurs équipes avec des exercices, mises en situation, jeux de rôle et coaching	L’école du clown Mieux faire passer ses idées en utilisant les techniques de communication du clown appliquables à l’entreprise
Réduire les coûts pour augmenter la rentabilité Appliquer une vraie logique économique à toutes ses actions pour maîtriser les coûts de son activité et la rendre plus rentable	Le formateur occasionnel Réussir ses formations auprès de collègues en interne ou de partenaires à l’extérieur

Nos stagiaires s'expriment : « Merci beaucoup aux deux formateurs qui m’ont beaucoup apporté et sont à l’origine de mon évolution ! » Y.B.

Marketing
Les fondamentaux du marketing Intégrer les principaux concepts du marketing, ses enjeux, sa démarche, ses outils et son application	Chef de produits Maîtriser la gestion des produits, le mix marketing et construire son plan marketing	Assistant chef de produits Comprendre toute la logique du chef de produits pour l'aider au mieux et assumer pleinement son rôle d'interface interne et externe
Lancer un nouveau produit S'appuyer sur la compétence distinctive de l'entreprise et maîtriser les méthodes et techniques nécessaires pour réussir développement et lancement	Le marketing opérationnel Maîtriser les techniques et outils du marketing opérationnel pour décliner un plan marketing en plan opérationnel, le mettre en oeuvre et assurer la jonction marketing/vente	Tableaux de bord marketing Piloter l'activité marketing pour améliorer la productivité des équipes, valoriser sa contribution et justifier les investissements engagés
Le plan marketing : business plan Etudier la faisabilité, réaliser le plan et prendre les bonnes décisions stratégiques et financières
.
Finances
Comprendre les réalités économiques de l’entreprise Comprendre les principaux mécanismes de gestion financière pour mieux comprendre l’entreprise et comment y jouer son rôle	Apprécier une entreprise Savoir trouver et lire les valeurs importantes du bilan et du compte de résultats pour apprécier les éléments financiers d’une entreprise	Diriger un centre de profit Comprendre la nécessité du profit pour la vie de l’entreprise et prendre les bonnes décisions pour maîtriser rentabilité et charges
La rentabilité des projets et des investissements Maîtriser les méthodes d’évaluation de la rentabilité pour évaluer projets et affaires en mesurant leur impact sur la santé financière de l’entreprise	Finances pour non-financiers Donner aux non-financiers la compréhension nécessaire pour comprendre les réalités économiques de l’entreprise et donc mieux assumer leur fonction	Finances pour opérationnels Donner aux opérationnels les outils nécessaires pour intégrer et assumer la fonction économique attendue d’eux par l’entreprise
L’analyse financière anglo-saxonne Comprendre la logique de l’analyse financière anglo-saxonne, analyser les passerelles entre valeurs et termes français et anglo-saxons et évaluer les ratios pertinents	Gérer le risque client sans casser la relation Mettre en place des solutions négociées pour réduire le risque client au minimum tout en préservant la relation	Présenter et faire valider actions et projets Savoir sur quelles ficelles économiques et de présentation tirer pour faire accepter actions et projets
Prévoir et budgéter Elaborer, suivre, contrôler un budget et communiquer dessus clairement et efficacement	Evaluer les clients Assurer la santé financière de son entreprise par une évaluation précise des clients potentiels	Le Business plan Planifier avec méthode et rigueur projets et affaires
Créer plus de marge Donner aux commerciaux tous les outils nécessaires pour comprendre l’impact de leurs offres aux clients et créer plus de marge

Recrutement
Réussir ses recrutements Maîtriser les techniques propres aux différentes étapes : étude du poste, définition de la fonction, élaboration du profil du candidat, stratégie de recherche adaptée au poste, conduite de l’entretien et intégration du nouveau collaborateur	Recruter les bons profils Insister sur l’étude du poste, la définition de la fonction, l’élaboration du profil du candidat et la stratégie de recherche adaptée au poste pour recruter les profils recherchés par l’entreprise	Former les Ingénieurs au recrutement Donner aux Ingénieurs chargés du recrutement les clés pour identifier motivation et qualités humaines des candidats et la méthode pour formuler les recommandations
Evaluer la compétence Mettre en œuvre un système d’évaluation pour mesurer les compétences, analyser les écarts et les dysfonctionnements	Le marketing du recrutement Les étapes et outils pour intégrer de nouveaux collaborateurs dans l’entreprise	Rémunérer la performance Aider les managers confirmés à juger une performance et à la récompenser
Transmettre les savoirs Mettre en place une stratégie de transmission des savoirs et des compétences pour pérenniser les savoir-faires et l’entreprise	Mesurer la performance Mettre en place des indicateurs de performance, les gérer, les analyser et s’en servir pour mieux atteindre les objectifs	Recruter à l’international Tenir compte des différences culturelles pour adapter ses techniques de recrutement à l’international
Plan d’intégration dans l’entreprise Jouer sur tous les aspects communication des recrutements pour les réussir rapidement et efficacement

Interculturel
Les risques financiers à l’échelle mondiale Savoir évaluer correctement les risques financiers liés aux clients et aux pays concernés pour sécuriser son chiffre d’affaires et pérenniser son entreprise	Manager à l’interculturel Différencier les pratiques managériales en fonction des cultures pour permettre aux managers d’exercer un management efficace sur tous leurs collaborateurs mondiaux	Stratégie pour l’international Elaborer la stratégie adaptée aux produits et aux pays concernés, savoir en recenser les avantages et les inconvénients pour prendre en final la bonne décision
Recruter à l’international Tenir compte des différences culturelles pour adapter ses techniques de recrutement à l’international	Connaître un marché étranger Posséder la méthodologie pour choisir son mode de distribution en fonction des risques spécifiques aux différents pays	Communiquer à l’interculturel Montrer les différences dans la communication selon les cultures pour faciliter toute communication mondiale
Négocier à l’interculturel Utiliser les spécificités des différentes cultures pour réussir ses négociations internationales

Parcours
Parcours de perfectionnement pour Assistantes Donner aux assistantes les moyens de faire grandir leur poste dans un contexte technologique qui va dans l’autre sens	Parcours de perfectionnement pour Managers confirmés Perfectionner les managers expérimentés pour leur permettre de gérer efficacement des responsabilités plus importantes, des situations plus difficiles et/ou des équipes plus importantes, dans le contexte particulier de leur entreprise	Parcours pour Managers débutants Donner aux managers débutants tous les outils de base pour réussir leurs premiers pas, en fonction du contexte particulier de leur entreprise
Nos atouts pour passer à l’action Des expériences à partager : mine d’idées Un consultant spécialisé DIF : aide efficace Un catalogue DIF conçu spécifiquement pour vos salariés : preuve de votre proactivité Nos stages « diffables » : exemples faciles à transposer Notre pédagogie d’entraîneurs : garantie du succès de vos stages Des stages conçus par tranche de 20h : facilité d’utilisation
Nos stagiaires s'expriment : « Il est absolument évident, et constaté par tous ceux qui entrent dans l’entreprise (puisque je suis à l’accueil !) que mon comportement a changé ! Je ne m’énerve plus. Je ne me sens plus agressée par ceux qui arrivent, eux, très agressifs. Je n’interprète plus ce qu’on me dit. Je fais attention à formuler précisément ce que j’ai à dire. Merci au formateur, merci pour sa disponibilité, merci pour son écoute, merci pour son amour pour nous. Elle a été notre fée ! » B.A.